{"id":8860,"date":"2022-10-27T16:42:50","date_gmt":"2022-10-27T14:42:50","guid":{"rendered":"https:\/\/globalcoss.com\/?p=8860"},"modified":"2023-02-20T14:21:25","modified_gmt":"2023-02-20T13:21:25","slug":"6-consejos-para-negociar-correctamente-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalcoss.com\/en\/2022\/10\/27\/6-consejos-para-negociar-correctamente-2\/","title":{"rendered":"6 consejos para negociar correctamente"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8860\" class=\"elementor elementor-8860\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2c37e6c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2c37e6c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a42f6eb\" data-id=\"a42f6eb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ede4f2b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ede4f2b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img width=\"768\" height=\"384\" src=\"https:\/\/globalcoss.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/negocier-1-768x384.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-898\" alt=\"6 consejos para negociar correctamente\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/globalcoss.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/negocier-1-768x384.jpg 768w, https:\/\/globalcoss.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/negocier-1-300x150.jpg 300w, https:\/\/globalcoss.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/negocier-1-18x9.jpg 18w, https:\/\/globalcoss.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/negocier-1.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-811326e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"811326e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6 consejos para negociar correctamente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0e45e68 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0e45e68\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7baf1e1\" data-id=\"7baf1e1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11e15e4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"11e15e4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La negociaci\u00f3n es un arte sutil. Estas son nuestras 6 claves para perfeccionarse.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a9e48a4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a9e48a4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9ec3a02\" data-id=\"9ec3a02\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8fa404 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8fa404\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><b>1. Preparar la negociaci\u00f3n<\/b><\/h4><p>Muy a menudo, se desatiende esta etapa clave. Sin embargo, influye con frecuencia en el resultado de la negociaci\u00f3n. Para preparar bien esta \u00faltima, cuatro elementos son importantes: establecer objetivos y contrapartidas (lo que est\u00e1 dispuesto a conceder durante la negociaci\u00f3n), informarse acerca del cliente, determinar su estrategia y anticipar el desarrollo.<\/p><h4><strong>2. Escuche en todo momento<\/strong><\/h4><p>Gran cantidad de agentes de ventas llegan donde su cliente exponiendo presentaciones que, con frecuencia, tomaron tiempo en preparar. Olvide las presentaciones, escuche a su cliente, h\u00e1gale preguntas abiertas, recoja informaci\u00f3n que le sirva posteriormente y reformule sus observaciones para entender bien sus necesidades.\u00a0<\/p><h4><strong>3. Mant\u00e9ngase siempre listo para salir de la negociaci\u00f3n.<\/strong><\/h4><p>Si depende demasiado del resultado de la negociaci\u00f3n y no tiene opciones o un plan B, perder\u00e1 su capacidad para decir que no. En ese momento, las personas con quienes negocia pueden sentirlo y aprovechar la oportunidad. Antes de llegar a una negociaci\u00f3n, siempre es necesario estar dispuesto a no alcanzar un acuerdo.<\/p><h4><strong>4. \u00a1Apunte alto!<\/strong><\/h4><p>Establezca exigencias altas. Cuidado, no se trata de realizar solicitudes excesivas. El vendedor debe proponer un precio de venta superior al que espera recibir y el comprador debe ofrecer un precio de compra inferior al que desea pagar. De este modo, durante la negociaci\u00f3n, ambas partes podr\u00e1n encontrar un t\u00e9rmino medio que les convenga.<\/p><h3><strong>5. Estructurar su argumentaci\u00f3n<\/strong><\/h3><p>Una argumentaci\u00f3n estructurada tiene un fuerte impacto en su cliente y favorece sus oportunidades de lograr el \u00e9xito. Primero, elija sus argumentos seg\u00fan las necesidades del cliente, no es necesario hacer una lista minuciosa de todos sus argumentos para el cliente, sino de escogerlos bien. Luego, trabaje en el orden y sucesi\u00f3n de los argumentos para que logren el mayor efecto posible. De este modo, dejar\u00e1 menos espacio para las objeciones.<\/p><h3><strong>6. No entregar nada sin recibir nada a cambio.<\/strong><\/h3><p>Su cliente siempre le pedir\u00e1 que haga concesiones, ese es el juego. Si le concede algo, p\u00eddale algo a cambio. Por ejemplo, \u00absi me recomienda ante 2 clientes, puedo concederle 30 d\u00edas de plazo de pago adicionales\u00bb. Siempre empiece la frase con la concesi\u00f3n del cliente, de lo contrario, \u00e9l recordar\u00e1 primero la concesi\u00f3n que ha hecho usted. Esta t\u00e9cnica comprometer\u00e1 al cliente y le permitir\u00e1 conseguir algo en contrapartida.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>6 consejos para negociar correctamente La negociaci\u00f3n es un arte sutil. Estas son nuestras 6 claves para perfeccionarse. 1. Preparar la negociaci\u00f3n Muy a menudo, se desatiende esta etapa clave. Sin embargo, influye con frecuencia en el resultado de la negociaci\u00f3n. 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